Luin toissaviikolla mielenkiintoisen artikkelin amerikkalaisesta blogista. Kirjoituksessa ja sen kommenteissa markkinoinnin ammattilaiset kiistelivät mainonnasta ja sen tehosta. Miksi mainostoimistot itse eivät mainosta? Uskovatko mainostajat omaan tuotteeseensa?

Varsinkin amerikkalaisessa yhteiskunnassa kuluttajat ja yritykset ovat jatkuvan mainosryöpytyksen alla. Kun mainoksia on paljon, katsoja ei kiinnitä niihin yhtä paljon huomiota kuin ennen. TV-mainokset lähestyvät lyhytelokuvia ja saavat palkintoja mainosfestivaaleilla. Kuitenkaan katsojat eivät jälkeenpäin muista mitä tuotetta mainostettiin. Ja mainonnan tärkein tehtävähän on tuottaa kontakteja, jotka johtavat myyntiin. Miten tämä onnistuisi, jos kuluttaja ei näe mainosta tai ei muista mitä mainostettiin?

Vuorokauden pohdiskelun ja firman yhteisen aamiaishetken jälkeen mieleni rauhoittui. Kirjasin kolme kannattavaan mainontaan liittyvää huomiota:

• Mainoksen pitää erottua
  Yhä isomman mainosvirran edessä mainostajan pitää erottua jollakin tavalla. Koska useimmilla ei ole varaa Hesarin kokosivun mainokseen, pitää löytää toisia keinoja.
  
• Kanavan pitää olla oikea
  Mainosmedioita/kanavia on monia: lehdet , ulkomainonta , TV, radio, webbimainonta ja suoramainonta vain muutamia mainitakseni. Kaikkien yllämainittujen ryhmien sisällä on myös monia vaihtoehtoja kohderyhmän ja lompakon mukaan.
  
• Viestin täytyy olla kiinnostava
  Monet mediat asettavat rajoituksia viestin suhteen. Usein rajoitukset liittyvät kokoon (tai pituuteen radiossa ja TV:ssä). Yleensä mainostaja haluaa käyttää mahdollisimman hyvin kalliilla ostamansa mediatilan. Mainostilan täyttö ei olekaan ongelma. Päinvastoin. Taito on sanoman kiteyttämisessä. Miten saada monimutkainen viesti yhteen lauseeseen? Ja miten tehdä lauseesta kiinnostava ja myyvä? Siinä kaksi kysymystä, joiden ympärille on muodostunut kokonainen ammattikunta, copywriterit eli mainoskirjoittajat.

Olen edelleenkin sitä mieltä, että mainonnan pitää kannattaa. Ja olen edelleen sitä mieltä, että mainonta kannattaa, kunhan se tehdään oikein. Todistaaksemme nämä asiat itsellemme olemme noin kuukausi sitten ruvenneet mainostamaan itseämme. Tulokset näyttävät jo nyt hyviltä; neuvottelemme parhaillaan useasta isosta projektista.

Christoffer,
toimitusjohtaja